安値追放へ、見えない敵を'PR'するな

摘要

（大阪）市況が弱含みで推移するなかでは、メーカーに対してはおろか、特約店同士、営業マン同士でも疑心暗鬼を招きやすい。それは「〇〇社が安値で売っているなら、自分もそれに対抗する値段を出さなければ負けてし事つ、お客を取られてしまう」というものだ。実際、そついうケースも見られるため、営業マンが無理をするのも致し方のないことだが、ある鋼材特約店の幹部は「見えない敵に恐れすぎるきらいがある」と強調する。「〇〇社は安いから、負けてしまうだろう」という予測だけで営業マンが行勤してしまうことに対して、注意することもあるという。