高級ブランドの市場開拓にセカンドラインは役立つか

摘要

近年、苦戦を強いられているという高級ブランド市場。市場開拓のため、「セカンドライン」と呼ばれる商品ラインを用いるブランドが数多くある。主に高級ブランド（ファーストライン）がその顕客層を広げ、売り上げを伸ばすた糾こ出す低価格ラインのことである。ただ、セカンドライン戦略を対象とした研究は必ずしも多くない。私たちはファーストラインおよびセカンドラインの関心層と考えられる女子大学生を対象にして、セカンドラインが高級ブランドの市場開拓に有効かどうか検証を試みた。