個人営業から組織営業ヘリ一ダ一の働きかけが鍵

摘要

今回から、「高業績を達成し続ける強い営業組織」について6回連載する。強い営業組織に共通するものは何か。弊社が営業マネジャー研修を開発した過程で得た分析結果や収集した企業事例を基に、強い営業組織および営業マネジメントに見られる共通点を紹介する。