農協販売事業革新の課題と方向 －青果物を中心として－

摘要

農協の事業戦略はビジネスモデルを明示していかないと先が見えないという段階にきており，これまでのような運動論からの事業構築では，競争環境にダイナミックに対応できるシステムの構築にはなりにくかった．これまで農協は，川下の量販店や外食企業からの直接的な取引の要望に対して，市場流通に依存していることを理由として産直関係に入らず，このニーズに農業生産法人が対応することになったので，その販売額は急速に増加した．とくに加工業務用では市場流通が量販店向きであるのに対して，外国に明け渡しやすく，その後契約取引が拡大してくると農業生産法人ほどメリットが理解できるようになった．