第14回戦略的な営業方法

摘要

「営業」という言葉にはいろいろな意味がありますが、ここでは自社の商品を販売する契約を結んでもらうために行う活動全般のことを指してお話しま。営業は自社の売上を左右する大変重要な活動であり、必ず行うべきことです。どのような会社の商品も通常は競合他社の商品と常に競争をしており、できる限り良い条件で取引されないといけません。そのためにはお客さんに会つて商品を売り込む努力をするのが当たり前であることは言、つまでもありません。筆者もこれまで販売コンサルティングという形で多くの営業を行つてきましたし、その指導も行ってきました。さらに自社の営業担当としても、粗利益で億円単位の事業を営業して受注することをこれまで当たり前のようにやってきました。