Как российским изготовителям гусеничных экскаваторов улучшить свое положение на рынке?

摘要

После кризиса 1998 г. в 2000 и 2001 гг. на российских рынках отдельных видов машин отмечено обострение конкурентной борьбы между отдельными производителями строительной техники, Например, на рынке гусеничных экскаваторов существенно повысили свою активность такие фирмы, как Hitachi, Komatsu (Япония), Caterpillar, Case (США), Hyundai (Корея). Это повышение активности проявляется в развитии дилерской сети, совершенствовании состава и качества услуг, сопутствующих продажам машин, снижении цен, усилении рекламно-пропагандистской деятельности и др. Несмотря на то, что цены на машины российских производителей существенно ниже цен иностранных, на многих рынках проявляется тенденция увеличения доли продаж импортных машин. Чтобы изменить такое положение, российские производители должны прежде всего обеспечить конкурентоспособность и качество выпускаемых машин, в большей мере анализировать причины успеха иностранных компаний, проводить исследования рынков и применять современные маркетинговые технологии. Некоторые причины отставания российских производителей и способы исключения отставания рассмотрены в публикуемой статье.