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2005年中国农资连锁与市场营销高层论坛

2005年中国农资连锁与市场营销高层论坛

  • 召开年：2005
  • 召开地：北京
  • 出版时间： 2005-12-02

主办单位：中国农业技术推广协会

会议文集：2005年中国农资连锁与市场营销高层论坛论文集

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  • 摘要：“市”者“交易”也，“场”者“场地”也，市场的原始意义就是交易的场地。买卖双方在某个场地就地进行商品交易就称为“市场”，所以中国自古以来市场营销的四大因素:(1)场地；(2)卖方；(3)买方；(4)商品。而且特别突显“场地”的重要意义。市场营销被中国现代企业日益重视的原因如下:（1）中国内地是社会主义的国家，24世纪90年代以前企业主体完全是国有制的计划经济的产物，没有丝毫市场营销意识；(2) 90年代以后由计划经济转型为市场经济，也就是从生产导向逐渐转型为销售导向；(3) 90年代末期由供需平衡到生产过剩，产品同质化，价格同质化所产生的价格竞争，让企业逐渐过渡到营销导向的时期。文章认为 顾客利益是核心，这核心的外壳称为商品的核心价值。这种核心价值对外显现的是该商品的功能，对内显现的是满足顾客的需求，满足了这种需求就是顾客的利益。美国心理学家马斯洛把人类的需求分为生理需求、安全需求、社会需求、自尊需求和自我实现需求这五个层次。
  • 摘要：信息沟通的技巧包括提问、倾听、陈述、答复、说服以及叫停的技巧，处理僵局的技巧：僵局指商务谈判的双方对所谈问题的期望值差距过大，且谈判双方互不让步，而出现的僵持局面。谈判陷入僵局后，谈判的双方情绪比较激动，判断处理问题时，常是以情绪而不是以理智做出选择，使双方的分岐越来越大，导致谈判的失败。僵局是谈判道路上的障碍.谈判人员应学会掌握处理僵局的技巧，争取更大的主动，最终达成谈判协议。以及利用时机的技巧：为了达到谈判目的，谈判者应选择阐述己方关键观点、意图的最佳时间，以争取收到最理想的效果。时机选择得是否得当，往往对谈判发生重要影响。一般来说，利用时机的技巧有以下几种形:等待时机、后发制人、水到渠成等。
  • 摘要：领导者使追随者真诚地集合在自己身边，并引导他们自觉地沿着一定方向前进，这时，领导力便产生了。传统的观点是用“权力”二字来概定领导，而用“领导才能”来概定领导力的。在讨论“权力”虽然人们将它划分为“职务影响力”和“非职务影响力”，但更强调的是前者；在讨论“领导才能”人们更多考虑的是领导者的个人能力与品行。文章提出了领导力是一种相互凝聚的合力，领导力是一种相互作用的姆发力。领导得与追随者的关系正是这样由少到多，由短暂到长期地建立起来的。两者之间的相互作用也会逐步加强，并最终形成一股能达成共同目标的力量。
  • 摘要：文章大纲为：1.社会，社会单位，组织，企业；2.管理:实质是通过别人完成任务;关键是管理人的组织行为;管理组织行为的诀窍是管理人才；3.职业经理人就是以管人作为自己终生职业的人；4.“知人善任”是职业经理人的第一技能。文章首先介绍了企业用人原则，人才使用技巧，并且总结了20点人才管理的策略。
  • 摘要：文章介绍了控制就是监督各项活动，以保证它们按计划进行并纠正各种实质性偏差的过程。预测、决策和计划提出了管理者追求的目标，组织提供了完成这些目标的结构、人员配备和责任，领导与指挥提供了领导和激励的环境，而控制提供了有关偏差的知识以及确保与计划相符的纠偏措施。控制活动使得管理活动成为一个循环过程，如科研管理活动过程中，资助方对承担科研任务的组织进行年度或中期检查，以根据科研进展确定资金划拔计划，对进展不利的采取相应的措施。控制作为一项管理职能，是和其他管理职能交织在一起的，而不是孤立存在的。控制的目的主要有两种:一种是保持系统原有的状态，如果发生偏差，就要让它恢复；另一种是引导系统状态，使之变化到一种新的预期状态。控制的第一种目的与监督十分相近，但从第二种目的来看，它又不同于一般意义上的监督，具有更深的意义。
  • 摘要：文章介绍了人类社会的竞争，包括产品、企业、产业、国家，也都是为了争夺有限的资源而相互施加不利影响，这与自然界的竞争如此的相似。企业生产所必需的生产要素资本、土地、劳动、企业家才能等等在现实生活中都是稀缺的，因而企业竞争也是无处不在的。“竞争’是企业成败的核心，它决定了企业的创新、文化凝聚力、执行效率等，与整体表现息息相关的各种活动，“竞争战略”则是使企业在最基本的战场上找出有利的竞争位置。因此，竞争策略的目的就在于:针对产业竟争的决定因素，建立起获利，又能持续的竞争位置。
  • 摘要：营销战略是市场营销的核心，具体来说就是三大内容:一是目标顾客、目标市场战略，重在解决为谁服务的问题;二是产品战略，重在解决依靠什么样的产品为目标顾客服务的问题:三是竞争战略，重在解决如何为目标顾客服务的问题。在目标顾客、产品战略和竞争战略三者的矛盾运动中，目标顾客是主要矛盾，产品战略、竞争战略则要围绕目标顾客的变化而变化。文章具体介绍了市场需求测量的基本概念，市场需求测量的有关词汇，当前市场需求的测量。
  • 摘要：销售分成行销和推销两大类。行销，通常是层面上的，体系上的。推销，通常是一对一的，个案的，个体的以及个性化的。我们要了解推销过程中的一些资讯，还要了解行销业务中的精锐，这样，才有可能帮助我们建立起一套电话行销的方案系统，这就是各位阅读本书，学习电话行销课程的主要目的。文章要介绍的是电话行销的十大步骤，任何的电话行销运作，都应有自己的一套程序、流程。1.态度决定成功；2.目标引导行动；3.产品绝对适合顾客；4.让工作环境满意起来；5.建立客户信息资料库；6.提高语言的“磁性”；7.分步骤提出合适的问题；8.真诚倾听顾客心声；9.拒绝不是我们所要的；10.循序渐进，走向成功。
  • 摘要：目前的农药行业,发展是主流,但在发展的过程中也存在一定的问题,农药的生产、流通、技术推广三个环节分工不清,职责不明,在利益的趋动下,农药市场在异常活跃的同时,呈现出一定的混乱局面,文中分析了出现混乱的原因及探讨从多方面入手来解决这些问题的办法.
  • 摘要：文章介绍了连锁经营的概念，优势，农资连锁经营现状，并且介绍了绿亨的与财富理论，最后介绍了绿亨的理念目标与特色。
  • 摘要：文章介绍了项目执行力的概念，项目范围管理，项目进度管理，项目沟通管理，项目成本管理，项目质量(效果)管理，项目采购管理等具体概念以及内容。
  • 摘要：文章说明“以史为鉴”永远有意义，至于意义的大小，就看个人对历史的学习和感悟了。听故事、长知识，更重要的是理解了某些现代管理的做法，使自己能自觉地从事管理、配合管理、服从管理。历代帝王对下属的控制和平衡，对人才的控制和利用，其中的管理思想仍然值得我们今天好好学习。从夏商周讲到明清共和，当你真正理解了这些故事，你就懂了一点现代管理学了。生活也是这样，很多人对现实生活不理解，不满意。看一看历史，成功的人士意气风发，名垂青史，但也有相当一批人怀才不遇，终生不得志。懂一点历史，就容易想通，就会心情平和，理解多一点，计较少一点，就会变得高兴一点。
  • 摘要：衡量一个文明社会有两大尺度不可或缺:让能够创造财富的人享有财富；让需要获得知识的人拥有知识。并且提出 在知识面前，本身就有一个文明与否的问题，来不得半点的虚伪与骄傲。而学历或学位证书、职称等都是特定知识水准的一种表示或记录，它必须是拥有者付出相应程度的努力和奋斗方能获得。如果任何人都可以跳跃必要的努力和奋斗阶段而随意购置一本学庵或学位证书，任意抬高或假冒自己的学历、职称等，并从此以高学历、高职称之类为炫耀，自欺欺人，瞒天过海，那么，这正是对知识尊严的裹读，现在，社会上流传所谓力与创造能力去使它们，以便生产与创造出更好的信息与知识来。因此，对知识的驾驭在本质上是一种智慧探求。相对说来，智慧特别是哲学智慧，更是一种稀缺资源，它比具体知识更重要。因此，任何“需要得到知识”者在“拥有知识”过程中都不能忘却对思辩能力的训练，努力培养和提高科学的思维水平。

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