Trading-up - eine Frage der Dosierung

摘要

Trading-up - so lautet seit einigen Saisons das Credo im Multibrand-Handel. Die Strategie, preislich und/oder modisch oben ans bestehende Sortiment anzubauen, ist eine Reaktion auf verschiedene Marktentwicklungen. Zum einen auf den immer stärker werdenden Wettbewerb -der insbesondere durch vertikal organisierte Volumenanbieter häufig über den Preis geführt wird. Zum anderen auf den seit längerem zu beobachtenden Rückgang der Frequenz, der höhere Durchschnittsbons notwendig macht. „Fakt ist, daSS sich der Handel hin zu mehr Mode und höheren Preislagen entwickelt hat", sagt Michael Hauf von H + P. Allerdings hat dieser Schritt nicht automatisch zu steigenden Erträgen geführt. Denn modischere und preislich höher angesiedelte Segmente sind häufig auch mit höheren Abschriften verbunden. Das zeigt die Saisonanalyse mit Blick auf die Entwicklung einzelner Stilgruppen. Die Systematik von H + P unterteilt DOB und HAKA in je acht Stilgruppen: Trendy, Modern Man/Woman Mainstream, Modern Man/Woman Premium, Modern Classic Mainstream, Modern Classic Premium, Classic Mainstream, Classic Premium und Design. Den Stilgruppen sind Markenanbieter zugeordnet. So lässt sich anhand der Bon-Informationen aus den Kassen genau ablesen, welche Stilgruppe sich in der vergangenen Saison wie entwickelt hat. Umsatz- und ertragsmäßig. Und welche besonders abschriftenlastig war.