Technical entrepreneurship, strategic awareness and corporate transformation in small high-tech firms

摘要

This paper presents the results of an empirical study of the management phenomenon underlying corporate transformation processes in small high-tech firms. Within a few years of their foundation, small high-tech firms must evolve from a technology-driven to a market-led management philosophy. In order to support this transition towards a marketing orientation there must be a concurrent development in management practice within the organization if the firm is to survive and be successful in the long term. It is argued that firms are unlikely to achieve corporate transformation unless a strategic approach to managing the business and technology development is adopted. Significantly, firms that fail to evolve towards a market-led organization and a strategic orientation are those where management is dominated by technologists. It is concluded that the strategic awareness of the technical entrepreneur is a critical determinant of the firm's viability and achievements in the long term. It is further proposed that policy instruments should focus upon developing not only the technological base but also the general management and marketing skills base of small high-tech firms in order to ensure their continued effective contribution to innovation and international competitiveness.%Cet article présente les résultats d'une étude empirique du phénomène de stratégie d'entreprise sous-tendant les processus de transformation de l'encadrement supérieur dans les petite sociétés du secteurs "haute technologie". En effet, en quelques années, les petites entreprises "high tech" doivent passer de la philosophie "tout techno" qui a présidé à leur naissance, à une philosophie dirigée par les lois du marché. Pour effectuer cette transaction vers le marketing, il doit y avoir en parallèle un développement de la pratique manageriale au sein de l'organisation, si l'entreprise veut survivre et continuer de prospérer. Il semble que ces entreprises ne réussiront pas le changement de culture du management supérieur, ╚? moins qu'une approche stratégique du développement concerté des aspects commerciaux et techniques ne soit adoptée. Comme par hasard, les sociétés qui ne savent pas évoluer vers une organisation marketing et des orientations stratégiques, sont celles où l'encadrement supérieur est dominé par des techniciens ou des scientifiques. On en conclut que la conscience stratégique de l'entrepreneur en matière technique est un critère déterminant pour la robustesse et les succès de l'entreprise à long terme. On propose qui plus est, que les instruments de planification se focalisent non seulement sur le développement des bases technologiques, mais encore sur l'amélioration du management en général et des aptitudes au marketing, afin que les petites entreprises "high tech" puissent assurer leur contribution permanente et effective à l'innovation et à la compétitivité internationale.