Часто заказчику требуется разработка узкоспециализированного решения -некоего дополнительного функционала для платформы ИСБ, который вряд ли будет широко использован другими клиентами. Подобная работа стоит очень дорого. Какие альтернативные пути решения этого вопроса вы предлагаете заказчику в таком случае?

摘要

Альтернативой всегда являются ближайшие стандартные решения. Очень важно, чтобы продающие специалисты их знали. Счет стандартных решений, проверенных на практике в зрелой системе, идет не на десятки, а на сотни. Неплохая альтернатива разработке узкоспециализиронного решения (когда приходится создавать "железо" и софт) - использование настоящей платформы, то есть одного "железа" для решения разных задач. При этом в случае необходимости дополняются/исправляются только микропрограммы, программы или просто пишутся скрипты. В таком случае снижается стоимость разработки (в два и более раза), увеличивается надежность системы и снижаются сроки реализации проекта. Такой подход есть не у всех, однако количество правильных платформ растет. Их предлагают, например, "Семь печатей", Octagram, Appolo и др.