Greif zu und kauf mich: Shopper zu K?ufern machen

摘要

Der Ort des Verkaufs ist ein Ort des Wandels. Waren müssen inszeniert werden und eine Geschichte erz?hlen. Der Point of Communication stellt dabei - anders als der POS - den Shopper in den Mittelpunkt. Shopper sind - wie der Name schon sagt - die Beschaffer, d. h. Eink?ufer. Dies bedeutet nicht, dass sie auch der Verwender der Ware sein müssen.rnShopper suchen in erster Linie nach L?sungen - z. B. ein gesundes Abendessen, ein Geschenk für den Kindergeburtstag oder den Zutaten für eine gelungene Grillparty - und nicht unbedingt nach einzelnen Produkten. Daher muss die Produktansprache am POS auch diese Bedürfnisse der Shopper in den Fokus nehmen und ihnen L?sungsalternativen pr?sentieren.