Der Vertrieb - die Achillesferse der mittelständischen Druckindustrie

摘要

Der Vertrieb ist noch immer die Schwachstelle vieler mittelständischer Druckereien. Ein systematisches Neukundengeschäft gibt es oft nicht. Dabei ist Vertrieb die zentrale Stellschraube für die Sicherung der Unternehmensexistenz. Die Entwicklung weg vom historisch gewachsenen Vertriebsbereich hin zu einer wachstumsorientierten Vertriebsstrategie entscheidet über das langfristige Überleben im Verdrängungswettbewerb.