Schwarzes Gold

摘要

Noch immer wird das Reifengeschäft in vielen Autohäusern nicht mit der notwendigen Professionalität betrieben. Dabei verdient dieser Geschäftsbereich die volle Aufmerksamkeit des Kfz-Unternehmens. Allein 2010 wurden 52,3 Millionen Pkw-Reifen im Ersatzgeschäft verkauft. Bei einem durchschnittlichen Reifen-Verkaufspreis von 90 Euro summiert sich das auf insgesamt 4,7 Milliarden Euro Umsatz. Die Profis von Wölk After Sales Experts GmbH gehen davon aus, dass bei einer konsequent durchgeführten Direktannahme-Praxis - beispielsweise durch den Einsatz des API-Direktannahme-Roboters - das Absatzgeschehen im Reifengeschäft problemlos um den Faktor 4 gesteigert werden könnte. Damit würde das Autohaus seine Neurei-fenverkaufsquoteauf 60 Prozent steigern, was sich bei rund 20 Servicedurchgängen pro Tag auf insgesamt 2.880 Reifen pro Jahr oder einen Zusatzumsatz von rund 200.000 Euro summieren würde. Resultieren nur 50 Prozent daraus aus der Direktannahme, steigt der Rohertrag - nach Abzug der API-Kosten in Höhe von 3.600 Euro-um rund 250 Prozent auf über 45.000 Euro. Bei 30 Servicedurchgängen pro Tag steigt der Rohertrag expo-nentiell schon auf über 70.000 Euro. Eine vertragliche Bindung mit einem großen Reifenhersteller, der sämtliche Formate anbietet, macht die markengebundenen Autohäuser auch unabhängig von der logistischen Leistungsfähigkeit des Großhandels und damit noch flexibler bei Disposition und Bevorratung.