Die Zusammenarbeit des Halbleiter-Herstellers mit seinen Kunden hat sich in den vergangenen Jahren grundlegend verändert. Während früher die Marketing-Manager der Halbleiterfirmen hauptsächlich die Lieferungen und Umsätze ihrer Wettbewerber analysierten, müssen sie heute ihren Kunden fast komplette Lösungen anbieten. Im Idealfall haben dabei Vertrieb wie auch Marketing und Entwicklung an einem Strang zu ziehen. Wie hier der japanische Halbleiter-Hersteller Fujitsu Microelectronics Europe vorgeht, erläutert Senior Marketing-Direktor Dirk Weinsziehr der Elektronik. Die Fragen stellte Chefredakteur Günther Klasche.
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