Besserwisserecke - Time to market

摘要

Vor rund 20 Jahren wurde auf den Schulungen für den technischen Vertrieb eine neue Weisheit verkündet: Der Kunde kaufe keine Technik, sondern Lösungen. Zwar begeistere sich der Ingenieur für eine pfiffige Entwicklung, aber spätestens bei Vertragsabschluss erscheine die personifizierte Vernunft in Gestalt des Controllers, die dafür Sorge trage, dass im Unternehmen für „technische Spielereien" kein Platz ist. Die Nutzanwendung für den Mitarbeiter im technischen Vertrieb lautete daher: „Den Kundennutzen herausstellen!"