Kaufmotive sind der Schlüssel zum Abschluss

摘要

Für Verkaufsgespräche ist es wichtig herauszufinden, welche Motive für den Kunden kaufentscheidend sind, und entsprechend zu argumentieren. Die Liste aller denkbaren Kaufmotive ist unendlich groß - hier einige der wichtigsten: Gewinn und Sparsamkeit sind oft ein Kaufmotiv: Hier gilt es, dem Kunden zu zeigen, wann sich ein höherer Anschaffungspreis amortisiert. Wie viel Kosten oder Zeit würde sich der Kunde durch den Kauf Ihres Produktes sparen?