Ich will mit Mythen aufräumen und eine Struktur anbieten, die Sie dabei unterstützt, Ihre Produkte und Leistungen künftig wesentlich hochwertiger verkaufen zu können. Dabei geht es mir nicht um Techniken, Formulierungen oder einstudierte Vorgehensweisen. Vielmehr halte ich es für überaus hilfreich, sich einmal die Haltung für erfolgreichen Verkauf genauer anzusehen. Kunden wollen kaufen, aber sie wollen nicht, dass man ihnen etwas verkauft. Klingt erst einmal komisch, ist bei näherer Betrachtung aber absolut logisch und nachvollziehbar. Kunden wollen nämlich auf gar keinen Fall, dass es sich im Verkaufsgespräch für sie nach Drängen, Drücken, Belehren oder Beeinflussung anfühlt.
展开▼
