中国联通某市政府行业大客户精准营销探究

摘要

随着信息社会的到来,通信行业的发展越来越快,各大通信运营商之间的竞争也越来越激烈,怎样能够吸引到政府行业这类大客户,成为各大运营商争夺市场份额的焦点.文章以中国联通某市大客户群体为分析对象,通过对政府行业大客户营销现状进行剖析,然后对政府行业大客户选择供应商的偏好进行探索,最后结合营销4P理论和服务营销理论作出一些精准营销策略的探讨.