基于潜在客户挖掘与提升的Logistic模型分析

摘要

在智能科技加速发展的背景下,我国4亿中等收入群体构成了超大规模市场和内需潜力。目前,国有商业银行在挖掘客户潜在的需求方面还有很大不足。文章通过对银行VIP潜在客户的资金持有、交易行为等进行科学建模及分析,旨在构建“客户—效益”的精准营销模型,挖掘潜在客户,为营销人员端提供准确、具体的营销对象是对银行传统粗放式营销的有效革新。这增加了财富客户的黏性,扩大了财富客户人群,提升了个人客户AUM。