'逆向搜寻客户'——一种全新的市场营销模式

摘要

口顾客的需求甚至没有两个是相同的.因此,是否首先从为潜在客户着想的角度进行思考并联系消费者的价值观念进行营销,是企业营销成功与否的关键因素之一.只有将企业的产品或服务同潜在客户及其价值观念挂起钩来,他们才会购买企业的新产品或服务.企业要跳出自己的思维框架,换位思考,逆向进行市场的细分和定位.这种反传统的"逆向搜寻客户"的营销理论,将给企业的营销实践以有益的启迪.