终端营销的促销手段浅析

摘要

终端，顾名思义，就是指企业生产的产品在传递中的最后一个环节，即消费环节，简而言之，消费者就是生产企业的终端。在终端营销中，促销手段的运用非常广泛，其中主要有打折、降价、赠送礼品、有奖销售等。然而消费者对以上的促销手段的反映程度各不相同，据调查的资料显示，消费者中有13．8％喜欢礼品赠送，有17％的人喜欢有奖方法，有25．7％的人喜欢打折，有37．3％的人喜欢降价，其他手段占5．5％。这说明在终端市场中消费者比较在意促销带来的显而易见的利益。