逆向思维拓市场

摘要

近日读报，一则颇吸引人的新闻跳入了眼帘：日本一家玩具商不生产儿童玩具，却别出心裁地开发生产起老人玩具。结果产品一面世，便很畅销，大获其利。 按照一般规律，玩具是儿童的专利，可日本玩具商却反其道而行，结果旗开得胜，取得意想不到的效果。如此看来，生产经营企业要开发市场，需要多一点“逆向思维”才好。 厚利多销 薄利多销是商人竞争市场的基本原则，但美国“食品大王”鲍洛奇却反其道而行，其产品在同类产品中售价最高却供不应求。“顾客的心理是通过财富之门的金钥匙”，利用顾客的猎奇心理，由企业引导市场，引导消费，鲍洛奇深谙其理。他少年当推销员时，有次货库起火，一批香蕉被火烤后，外表十分难看，却有一种独特香味。当时一般香蕉价格是每四磅二角五分，他推销时抓住与众不同的特点大喊：“香蕉，南美风味，全城独家，存货不多．快来买呀！”人们蜂拥而上，香蕉以一磅一角的高价销售一空。 “取”人之短 “劳特”泡泡糖是日本泡泡糖市场的霸主，要想战胜它难度极大。但江崎糖业公司在打开市场时却作出了一个不同寻常的决策：组织一帮人专门研究“劳特”的短处。“挖短组”鸡蛋里挑骨头，终于发现了“劳特”的四大缺点，他们将缺点加以改进，很快推出了四种功能性泡泡糖。推...