市场营销系列谈(十八)——中小企业如何扩大市场占有率(下)

摘要

三、努力减弱竞争对手的反应和反击: 对于中小企业来说,如果它不会引起一个或多个竞争对手的强烈反应和反击,或是竞争对手虽多,但不很强大,则其成功的机率就很大。有以下4种可供选择的情况: (一)市场竞争者过去一贯不采取反击的做法,则你就会比较容易地打入市场和扩大市场占有率。例如,美国的"博登"(Borden)和"海因茨"(Heinz)是两家大型食品企业,两家都经营腌菜。后来,有一家"弗拉西克"(Vlasic)食品公司,这是一家生产腌菜的小公司,开始时,其腌菜的市场占有率还不到1%。弗拉西克公司为了进一步扩大市场占有率,就必然面临挤占两家大食品公司市场份额的问题。然而,弗拉西克看到,这两