国际商务谈判中应注意的事项

摘要

正 开展国际商务活动对于处在竞争日益激烈的世界经济环境下的企业,特别是中小企业来说是一项艰苦的工作。而能否成功地进入国际市场,商务工作者则需较好地掌握国际商务谈判技巧。因为国际性谈判不仅比国内商务谈判更费时,同时也要求谈判者对他国文化、不同的商务环境有更好的了解.此外谈判者应认识到开展国际商务活动所冒风险更大。就谈判而言一般分为三个阶段,即准备阶段,谈判阶段及谈判以后阶段、国际贸易中心培训主任 Claude Cellich 根据其多年积累的商业经验归纳和总结出了谈判各个阶段中应注意的事项,现摘译如下: