商场决战在策略——锡埠乡企勇于竞争的启示

摘要

正 在严竣的宏观形势面前,无锡乡镇企业凭借其独具特色的营销策略,继续走在全国乡镇企业的前列,今年1—8月份,全市乡镇企业共完成工业总产值(不变价)1095.23亿元,比去年同期增长30.08%,完成销售收入731.0l亿元,同比增31.7%,实现利税33.61亿元,同比增32.58%,产销率比去年同期净增1.23个百分点。市场如战场,成败在策略。在激烈的市场竞争中,锡埠乡企适时调整,不断摸索,形成了一条行之有效的营销策略,概括起来有以下几条:找树乘凉策略。俗话说"大树底下好乘凉"。在动荡的市场环境中,锡埠乡企勇找"避风港"、"遮荫树",以抵御市场风浪。进入今年二季度以来,机械行业普遍感到困难重重,然而以机械行业为主的无锡市郊区南站乡却凭借其优越的地理条件,主动挂靠市压缩机厂、柴油机厂等骨干企业,利用他们的销售渠道,为其生产配件,保持了其全乡经济的稳步发展。宜兴市鲸塘