海外知名企业经营谋略

摘要

掌握规律因人制宜 掌握决胜规律,划分消费者差异性,对市场细分,形成正确的市场定位,便是日本“日伊高级百货店”的成功之道。 “日伊高级百货店”经长期观察,发现刚开门营业时的顾客80％为妇女,男人多半是陪女人来的。女顾客来店的规律是,白天多为家庭主妇,下午5点以后光顾的多半是刚下班小姐。基于这种情形,他们根据主妇和小姐不同的心理与购买需要,白天在商店里摆设普通妇女需求的物品,下午一过5点半。