如何保持总代理商的市场掌控权？

摘要

总代理商是生产厂家和通路分销商的联结点，而在市场管控过程中，往往会遇到诸如利润分配、分销商控制等问题。浙江商源采用了“3＋3”的模式来进行统筹管理，收到了一定效果。本刊曾在第17期发表文章《经销商整合步入“实践期”》，对商源模式进行过探讨。这里则讲述了几个市场管控方面的具体方法。