基于消费者策略行为的替代品定价研究

摘要

基于策略型消费者的存在,研究了单个企业销售两种等级不同的可替代产品时的最优跨期定价问题.根据消费者的策略行为及产品特性划分消费者群体,分析了各群体的购买决策及时机,构建并求解了企业销售利润最大化模型,得到了最优跨期定价决策.研究发现,企业最优定价决策使得高等级产品在全价时期的销售数量只与其成本及消费者最大估价有关,低等级产品折扣时期的销售数量为0.