市场定位要高低匹配

摘要

＜正＞ 随着短缺经济的基本结束、买方市场的初步形成,开拓市场成为经济战线一个最急迫问题。 如何确定市场定位?各地新招迭起、新法连出,但不少企业却费力不出效。缘何?在于他们重城市、轻农村,重富裕阶层、轻寻常百姓,重高档高价、轻低档廉价。这既是市场定位中的误区,也是开拓市场的潜力所在。我们不能因少数地方市场疲软,而把原因一味归咎于买方市场,市场定位失当也是重要原因。笔者认为,开拓市场,提高市场占有率,应从社会主义初级阶段的实际出发,注意市场定位的高低匹配、错落有致,实施好“三低三高”的组合战略。 所谓“三低”战略,即以低档次产品、低价格销售、