中银广结盟友 BOC大展宏图

摘要

正 “中银”作为一支PC界的新军,在’97回归之际又有新举措。首先,在今年年初,福建中银便推出了“天使”、“罗丹”等9大系列30种型号的全新机型,其强劲的功能、优良的品质与典雅的外观设计,为众多的电脑用户和业内人士所称道。为抗击风险,加强BOC与各经销商的整体市场竞争力,BOC又发起成立了以“携手合作、同进同退、共创前程”为宗旨的“BOC电脑产品联销联利联保联盟”。即联合一批分销商,以成本价提供给联盟成员BOC电脑,采用统一服务和市场网络,双方利润共享,亏损分摊。这种经销机制使双方的关系变得简单了,那种供货时为价格争论不休的现象没有了,大家把利益捆在一起,既扩大了BOC电脑的市场覆盖率,又创造了集中采购条件,BOC可以凭借大批量的采购单争取更优惠的