说服学理论在跨界营销中的运用——以纯甄泡泡玛特为例

摘要

说服学理论被广泛运用于广告、营销、演讲、宣传等领域或事件中,运用得当往往能够起到事半功倍的效果。本文以酸奶界巨头——纯甄与盲盒界“大佬”——泡泡玛特进行跨界联名的营销活动作为案例,剖析说服学理论在其中的运用。通过分析研究得出,在纯甄与泡泡玛特跨界联名的营销活动中,晕轮效应、多看效应、同理心定向沟通、好奇心理与博彩心理发挥了较大的作用,在很大程度上推动了这次跨界联名营销活动的成功。