自我威胁情境消费者地位消费行为研究——基于内隐人格的调节作用

摘要

消极的心理体验是驱动消费者行为的重要动机.本研究基于补偿控制理论,通过四个实验研究,探究了自我威胁对消费者地位消费行为的影响及其内在机制.实验一探讨了自我威胁对地位消费行为的影响;实验二和实验三分别通过测量和操纵的方式验证了控制感的中介作用;实验四探究了内隐人格的调节作用.结果表明,当消费者遭遇自我威胁时,其地位消费倾向显著增加;同时控制感在自我威胁与地位消费的关系中起到中介作用;而内隐人格进一步调节了控制感的中介作用,具体而言,在自我威胁的情境下,相对于渐变论的消费者而言,实体论的消费者更倾向于通过地位消费来补偿个人控制感的缺失.