编者手札

     

摘要

正 《营销学苑》杂志发行四期,收到很多读者来信,其中以企业领导询问营销方案和经营问题的居多。没有亲自探访企业实际情况就做出判断是不现实的,但是我们都知道企业市场营销能力很大程度上决定着企业的命运。企业领导若步入营销误区,就如盲人瞎马,迷失方向,甚至全军覆没。营销理论导入我国已近30余年,营销界也是千军万马,人才辈出,但是国内仍有很多企业领导者,并不真正了解什么是市场营销,尤其不懂得怎么样带领员工科学有效地进行市场营销。他们对市场营销的许多概念、原理、策略方法没有正确理解。误区一:促销=营销营销学中促销的本意为销售促进或销售推广。它是市场营销活动过程的重要环节,是有效营销组合的要素。在市场营销的实践中,促销策略的策划与实施是以有效的产品策略、价格策略、分销策略为前提的。没有促销策略的配合,这三大营销策略难以行施。科学有效的促销策略来源于企业依据目标市场的顾客需要而进行的精心策划。一些企业领导对促销存在严重的曲解。他们将促销简单等同于推销,将推销等同于营销。长此以往,在激烈的市场竞争中必将使企业败下阵来。误区二:营销=销售事实上,正确的市场营销过程是以满足顾客的需要为中心的各种企业行为的整合,企业从产前活动的市场研究开始,到产品开发、定价、宣传推广,直到把产品送达顾客,提供售后服务,并将顾客意见、建议反馈回市场,以取得最佳利润的整体市场活动即为营销过程。而非简单地指销售。

著录项

相似文献

  • 中文文献
  • 外文文献
  • 专利
获取原文

客服邮箱:kefu@zhangqiaokeyan.com

京公网安备:11010802029741号 ICP备案号:京ICP备15016152号-6 六维联合信息科技 (北京) 有限公司©版权所有
  • 客服微信

  • 服务号