品种、质量都不差 销量为啥下滑

摘要

＜正＞南京的一家酱腌制品厂成立于90年代初,主导产品有各种包装的榨菜丝、雪菜、萝卜条、金丝菜、云菜片、萝卜丁等二十几个品种。建厂之初,年销售八九千万。但近几年来,国内销售通道不断变化,原来酱腌制品销售占主流的传统百货商厦日渐衰微,类似于联华、家乐福等全国性大型连锁超市迅速崛起．但作为小企业,跻身进入这种渠道的成本又太大。而批发市场又一直没有被该企业作为主流渠道。因此,企业最近几年的销售开始滑落,每年的销售额只有三千万左右,企业该如何寻求营销突破呢?