怎样杜绝二批商窜货和砸价

摘要

二批商不可能为某个产品类别、某个品牌将自己有限的周转资金处于占用状态,所以就不可避免地出现了“砸价”现象。另外,因为受渠道两端的挤压,二批代理商不具备核心优势（如产品的代理权、强势终端等）,注定了这个群体的不稳定．也注定了他们短期获利的心态。所以,他们成了渠道环节窜货和砸价的罪魁祸首。那么在代理商自己开发终端得不偿失的情况下,该如何管理二批,杜绝这个价格杀手扰乱市场、贻害渠道呢?