平美喷剂热销内幕：策划人包销产品

摘要

＜正＞2003年末,营销经理慕名请我们出手,为他们的专利产品——平美喷剂做策划。可是,策划费分文没有。几位高层调研后迅速拍板：做全国销售总代理。当时,许多人都反对：治痤疮、青春痘、平疤产品是边缘性产品,受季节限制,容易被人忽略。但我们认为：边缘性产品可避免与大厂商正面交锋,同时竞品少,有挖掘潜力；人们对“面子”又越来越重视。