康拜恩三四级市场运作解读

摘要

当各家电厂家终于从一二级终端市场脱出身来,跳入三四级市场——这一拥有全国近四分之三的人口、不可限量的市场潜力的“蓝海”时,三四级市场的恬静风光便不复存在了,美的空调的“乡镇空调普及革命”、志高空调的“乡镇总动员”……三四级市场上杀伐之声四起。然而,家电厂家运作一段时间后,发现要么资源投入像打了水漂,要么感觉营销重心下移导致人员臃肿、队伍庞大,三四级市场并非“软柿子”那样好捏。