新产品上市 如何激活小型零售商

摘要

＜正＞公司的经营实力不是很强,最近代理了一个新的白酒品牌。在与大型超市、商厦、商场谈判准入时,我们的处境不利。首先这些大型零售商附加的条件较多,像进店费、赊销；其次由于产品的知名度不高,竞争力不强,进入这些大型零售店也有末位淘汰的风险。所以公司瞄准了小型零售店,如居民区的零售店、食杂店或路边店等。可因为我们调动不了他们的积极性,以至于一直没有开拓出这些市场。这些地方虽然容易进入,但是怎么才能激发起小型零售商的销售积极性呢?