作为创造企业组织现实的谈判(讨价还价得到好处)过程

摘要

新的企业生产经济组织理论是建立在结构基础之上的。居该理论首位的是组织成员保证（讨价还价得到）自己实际地位（自己的现实）的过程。在此基础上，作者提出并讨论了一系列问题，其中包括传统上与象征性相互作用论有关的谈判前提，并将自己的论据与人吉爱斯的结构论和组织理论的新制度学派理论相联系。指出，进行谈判的概念不应该局限于框架条件状态的交互作用过程，因为只有通过实际结构的动态化，才能借助于结构和组织方面将参加人员的行动联合起来。作者考察了谈判和组织体制（谈判目的，谈判的各种背景，结构和组织背景等），背太和谈判的关系，框架条件的变动性等问题。利用谈判的前提为实施交工作用式组织创造前提，而交互作用式组织不仅具有科学的社会基础，而且具有坚实的经验特征。作者指出了一些前提与另一些前提的联系。利用克罗茨尔和弗利德伯格提出的原理、结构化理论和新制度学派理论（作者认为，它们有相似的特点），可以达到有尊严地实现讨价还价和形成真实的过程．也能实现预期的重要结构。为此，必须把实施框架条件的交互作用过程列入研究。因为只有用这种方法才能顺利地进行谈判，利用所有参加人员的一切机会．