工业品销售网中组织业务合作和保持企业间的互利关系

摘要

考察了工业品销售网中企业相互关系的组织问题。讨论厂组织作为伙伴在一个或几个平行网中经营的企业间关系的理论基础．以使用澳大利亚通信工具销售门工作的具体例子进一步弄清上述理论原理。指出．在该销售网中每一个公司具有直接取决于其固定伙伴的关系和间接取决于其与网络其他成员的关系的自己的地位。因此．公司在网络中有许多与其他公司的固定业务关系。公司在网络中的地位取决于其在网络中的时间和工作人员的业务素质。指出．常常必须分析收入和费用．以便作出继续留在网络中的决策。论述了公司应当如何建立合作．以便从留在网络中获得最大好处。论述厂迅速变化的工业部门中组织网络的特点。研究了网络中的业务夫系与企业在其中所占据地位之间的动态关系。以澳大利亚通信工具销售网为例．说明广网络中的这些相互关系。这种夫系也在其他类似网络中扩展。对澳大利亚网络的本研究中．胜示了公司对网络内变化作出反应的战略选择。决定将取决了企业如何估价在网络中的地位和它与周围环境的相互关系。这要求分析当前在网络中的地位和占领职的地位．如果有必要的情因此．在不断变化的网络中．公司的战略是认定有列的阵地．占领这种阵地并把它保持住。