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营销人员工资激励机制设计

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@@ 引言rn目前,我国大多数企业对营销人员的报酬机制存在很多问题,企业一般按营销人员的销售业绩来确定营销人员的报酬,常见的是采用按销售额一定比例来提成的办法.典型的情况是,营销人员的佣金与他们的销售成比例.

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来源
《管理观察》|2003年第7期|47-49|共3页
作者
邹立清; 王生云;
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作者单位

杭州电子工业学院;

浙江水利水电高等专科学校;

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正文语种 chi
中图分类企业经济;
关键词

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