双渠道供应链产品推广策略研究

摘要

消费者的购买选择和产品价格、供应商和零售商的产品推广行为密切相关,基于此,构建供应商主导的双渠道供应链模型,分析三种不同策略对供应链成员利润的影响,探讨利润变化和消费者渠道偏好的关系,同时拓展讨论了价格不一致的情况.研究结果表明,双渠道产品价格一致时,仅供应商在线上推广会提高供应商的利润,但不一定能提高零售商利润,零售商参与推广后,当消费者对线下渠道的偏好处于某个区间时,供应商和零售商的利润都增加;价格不一致时,供应商在线上推广既能提高供应商利润,也能增加零售商利润.