创新型消费类电子新产品定价—促销决策研究

摘要

讨论由单个制造商和单个零售商组成的二级供应链,制造商依据销售商的订货量进行生产.文章假设双方都是风险中性的,制造商与销售商信息对称并且同时进行定价促销,市场需求根据定价和促销力度来衡定.通过引入回购惩罚联合契约,构建不同情形下供应链利润模型,对比分析不同决策情况下供应链的最优定价、促销力度以及最大利润,得出结论:在回购惩罚联合契约下,制造商、销售商选择高定价高促销时,供应链整体利润最大.