考虑预售的网络团购定价策略

摘要

在越来越多的销售策略中,零售商往往在采取网络团购策略的时候又采取了预售策略.基于固定价格的机制,考虑消费者的交流成本和风险成本,分别建立了零售商只采取网络团购销售策略时的利润模型和既采取网络团购又采取预售策略的两阶段利润模型,求得了最优解并且做了相应的数值分析.结果表明:预售阶段的时间越长零售商的利润越大;当比例t大的时候零售商采取团购和预售结合的策略;风险系数θ越大,零售商的利润越小,当θ比较小的时候零售商采取团购和预售结合策略.