衡东卷烟市场状态划分研究

摘要

卷烟的市场状态评价是促进烟草精准投放、稳定烟草行业健康发展的基本要求。文中收集了500家衡东县烟草零售终端2021年3月到6月的访销数据,通过建立相应数据库,对数据进行整理和清洗,变换销售额为需求额,创新RFM模型;再应用K-means算法聚类,将投放的191种烟品划分出“俏、紧、平、松、软”五类状态。研究表明,衡东县城、乡镇和农村的烟品市场状态存在差异,县城与乡镇的俏烟品牌数相差4个;人口占59%的农村的卷烟消费相对集中,“俏紧”烟品数只有城镇的一半。同时,现在的卷烟品牌市场状态不满足二八规则,还需烟草部门优化投放策略,培育市场。