销售体制中的变化趋势

摘要

日本的销售体制已经进入一个转折期。传统的制造商主导的市场体制正在让位于政策转变和公司重组。这些变化反映了以下这些情况:零售商的购买权力正在增强,廉价商店所代表的零售业务已经多样化,消费型式正在改变,信息和系统化的使用正在增多。它也反映了1989—1990年日美结构性障碍首次会谈后,美国提出改变传统的商业习惯和商业结构的要求,以及1991年以来一直陷于疲软不振的脆弱经济。