论价值观差异对中美商务谈判的影响

摘要

美国是中国最大的贸易伙伴,研究中美商务谈判具有重要意义.作为一种文化的核心部分,价值观的差异是影响中美商务谈判的重要原因之一.价值观的差异主要体现在人们应处理的社会关系中.在中美商务谈判中 ,价值观在社会关系中的差异 ,就可能表现为双方在决策方式、平等性、法律观念、时间和效率等方面的差别.了解这些差别有助于人们领悟中美商务谈判风格差异产生的深层原因,以减少中美跨文化商务谈判中的误解和障碍.