开局与讨价还价的心理学简析——经贸谈判心理问题之四

摘要

开局与讨价是经贸谈判过程中两个最重要的阶段。这两个阶段的情况如何直接关系到谈判双方的利益和谈判的实际效果.从心理学角度看,这两个阶段是谈判双方投放心理力量(或心理能量)最多的阶段.谈判双方各种智慧和才能,各种情感和意志品质,各种气质与性格特征都能在这两个阶段得到最充分的表现.所以我们认为这两个阶段也是最富有心理意义的阶段。一、开局的心理学问题开局在经贸谈判过程中至关重要。开局的好