国际经理人跨文化谈判刍议——西方经理人在中国如何有效地进行商务谈判

摘要

几乎所有的世界五百强企业都在跨国经营。特别是中国向全世界开放了市场后，这些跨国公司意识到在新兴的市场中存在着巨大的机遇和挑战。有些跨国公司（女日大众和通用汽车）在中国获得了巨大的成功，而日本的零售业伊势丹则不得不退出市场。在一国经营的公司有必要让它的经理人们做好准备与当地商业实体谈判，以此实现全球采购和全球运营的优势。由于与东道国的公司建立可靠的商业关系比在母国困难得多（通常是由文化差异造成），同时管理专家认为文化分歧的影响有增大的趋势。所以当西方公司在东方世界经营时，国际经理人，特别是那些有“安格鲁-萨克逊”文化背景的商业精英需要一个指导，以便与能够在中国与现有的和潜在的商业伙伴们进行谈判。