如何分割生产资料市场

摘要

正 消费品市场的细分虽很困难,但比起生产资料市场的分割来还是简单得多。生产资料市场之所以难以分割,是因为同一产品常常有多种用途,或不同产品有同一用途。此外,用户千差万别,然而又很难确定哪些差异对于制定市场战略影响大,哪些不大。